2024年是晨光森田全面推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵之年，也是生死存亡的一年，晨光森田黨委嚴(yán)格按照航天晨光黨委一號文和工作會精神，圍繞自身“一主兩翼多級”產(chǎn)業(yè)布局，以“思想作風(fēng)建設(shè)年”專項工作為抓手，努力查找問題病灶，大力推進營銷系統(tǒng)改革調(diào)整，著力提升市場開發(fā)能力。
強化市場開發(fā)人員投入，拓市場拼訂單
晨光森田黨委針對2023年浙江市場訂貨下滑嚴(yán)重的情況，將原滬浙市政組進行拆分，并重點對浙江市政組人員進行了調(diào)整和補充，堅決止住傳統(tǒng)優(yōu)勢市場下滑勢頭；對北京市政組組長進行調(diào)整，明確組長直接負(fù)責(zé)軍品和軍民融合市場開發(fā)，并增加環(huán)衛(wèi)服務(wù)公司總部的市場營銷工作，進一步完善社會化服務(wù)資源，推進業(yè)務(wù)開展；成立市場開發(fā)組對山東、安徽等空白市場進行開發(fā)，重點關(guān)注新能源試點城市市場開發(fā)以及西北光伏電站、光熱電站等大項目市場。充分協(xié)調(diào)內(nèi)部人力資源，多崗位抽調(diào)人員補充進營銷隊伍。設(shè)立國際貿(mào)易專員崗位，抽調(diào)技術(shù)人員會同商務(wù)中心一起負(fù)責(zé)國際化市場開發(fā)。
強化營銷人員獎懲激勵，提士氣拒躺平
2024年以來，晨光森田黨委依據(jù)航天晨光相關(guān)制度并結(jié)合經(jīng)營管理實際，對《銷售費用管理辦法》《市政營銷組薪酬考核管理辦法》等五項制度進行了修訂完善。嚴(yán)格落實航天晨光風(fēng)險管控管理要求，廢止了相關(guān)制度。進一步量化營銷人員星級評定管理和升降級條件，根據(jù)一星至五星的星級差別，設(shè)置寬幅的基本薪酬區(qū)間，拉開營銷員之間的收入差距，將考核激勵向業(yè)績好貢獻大的營銷人員傾斜，提高積極性，杜絕躺平現(xiàn)象。大幅調(diào)整銷售費率，設(shè)置差異費率區(qū)間，按照“合同優(yōu)質(zhì)率考核情況”、“回款完成情況進度考核情況”、“個人訂貨回款完成情況與營銷組整體完成情況結(jié)合考核”等要素，加強費用管控和對營銷人員的考核獎懲，提升各市政營銷組的戰(zhàn)斗力，促進以優(yōu)質(zhì)合同簽訂強化產(chǎn)品利潤水平。2024年以來，晨光森田黨委提拔5名年輕銷售骨干擔(dān)任營銷組長或副組長，給予1人提升星級嘉獎，對1人轉(zhuǎn)調(diào)專職清欠崗，給予7人降低星級處理，給予1人勸退處理。
強化協(xié)同作戰(zhàn)配合力度，齊推動共擔(dān)當(dāng)
晨光森田黨委進一步發(fā)揮商務(wù)中心樞紐作用，編制完成了各型環(huán)衛(wèi)設(shè)備的產(chǎn)品推介書。按照航天晨光“技術(shù)+營銷”“產(chǎn)品+服務(wù)”的業(yè)務(wù)開發(fā)模式，聯(lián)合技術(shù)、財務(wù)系統(tǒng)，對各型產(chǎn)品成本進行了重新梳理，深入分析成本構(gòu)成，結(jié)合底盤價格調(diào)整，對晨光森田現(xiàn)行價格表進行了完善調(diào)整；除明確一名技術(shù)室副主任直接為各營銷組提供專業(yè)技術(shù)支持外，商務(wù)中心也積極收集匯總市場信息，向技術(shù)系統(tǒng)提出新產(chǎn)品研發(fā)的需求，以期為各市政營銷組提供更加價廉質(zhì)優(yōu)且滿足客戶需求的“爆款”產(chǎn)品，提升產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢。同時，商務(wù)中心聯(lián)合綜合辦公室拍攝產(chǎn)品宣傳短視頻，更好的推介晨光森田產(chǎn)品。
面對艱巨的生存挑戰(zhàn)，晨光森田黨委將結(jié)合航天晨光工作要求和自身實際進一步深化營銷改革，以實實在在的舉措，聚攏人心提振信心，積極克服面臨的各種困難，努力完成全年各項經(jīng)營指標(biāo)。（文/晨光森田）